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* 당장 활용 가능한 핵심만 짚어라!
* 생생한 경험에서 배우는 무역실무!
대학과 대학원에서 무역학을 공부한 저자는 넓은 무역학의 범위 중에서 무역창업을 시작하는 이들에게 당장 필요한 지식은 그리 많지 않을 것이라 예상하였다. 그래서 그는 지금 당장 필요한 실무 지식만을 모아 이 책을 집필하였다. 종합상사에서 일했던 경험과 창업을 하면서 쌓은 노하우가 녹아든 책이기 때문에 창업을 시작하는 모든 이들에게 꼭 필요한 실용서가 될 것이다. |
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* 지방대 출신 구직자의 창업 성공 신화!
* 구직이 어렵다면 무역으로 창업하라!
저자는 지방대 출신의 어려움, 취업을 못한 대졸자의 애환, 직장을 그만두고 시작한 사업의 역경을 두루 겪으며 매출 40억에 이르는 성공한 사업가로 우뚝 섰다. 그는 경험으로 얻은 무역창업 지식을 구직에 어려움을 겪고 있는 이들에게 전수하고자 이 책을 집필하였다. 무역업을 처음 시작하는 이들에게 지금 당장 필요한 실무 지식만을 모아 전달하였으며, 어렵지만 모르면 업무를 할 수 없는 사항은 최대한 쉽게 풀어 설명하였다. 생생한 무역창업의 비법이 담긴 이 책은 구직난을 돌파하는 해결책이 될 것이다.
* 블루오션 창업 전략! 무역이 답이다!
불황 속 구직난을 타개하기 위해 창업을 계획하는 사람들이 많아지고 있다. 무역은 수많은 창업 시장 속에 성공 가능성이 높은 아이템이다. 저자는 본인이 성공했던 것처럼 구직을 원하는 많은 사람들이 무역으로 창업하여 성공하길 바라는 마음에서 그들에게 실제적인 도움을 줄 수 있는 내용으로 이 책을 구성하였다.
1장에서는 무역창업을 시작하기 전 마음가짐에 대해서 설명하고 있으며, 2장에서는 실제 당면하게 될 무역업이란 무엇인가에 대해서 알려준다. 3장부터 5장까지는 결제조건과 수입·수출 메커니즘 등 실무에 필요한 무역이론에 대해 소상하게 설명하여 단단한 이론적 지식을 갖출 수 있도록 한다. 6장에서는 실전 무역창업에 앞서 저자의 경험을 바탕으로 무역창업 준비방법을 알려준다. 7장에서는 저자의 실제 사례를 통해 무역업을 배움으로써 생생한 현장감을 느끼고 쉽게 따라 할 수 있다. 8장에서는 무역업에 입문하는 사람들이 가장 어려워하는 서류작성에 대해 자세히 설명한다. 9장에서는 거래선 관리방법을 저자의 경험을 통해 알아본다.
이처럼 이 책은 복잡한 무역회사 운영에 대한 노하우를 가장 기본적인 것부터 실무지식까지 자세히 소개함으로써 초보 무역창업자에게 든든한 지침서가 될 것이다.
◎ 차례
시작하면서
1장 무역인 마인드
소비자 마인드 vs 사업가 마인드
무역인 마인드가 따로 있다고요?
2장 무역이란 무엇인가?
오퍼상을 너무 쉽게 말하지 마세요
-오퍼상의 역할
-오퍼상 vs 무역상
수입 vs 수출
-수입이 쉽다고요?
-수출은 어렵다고요?
3장 결제조건
은행을 통하지 않는 거래
은행을 통하는 거래
4장 수입 메커니즘
수입절차
수입 메커니즘
수입가격 결정
5장 수출 메커니즘
수출 관계당사자
수출절차
플로차트 vs 마인드맵
수입·수출절차 종합
6장 무역 시작하기
품목결정 방법
-품목결정
-인터넷 판매가능성 분석
-직수입 가능성 분석
-최종 품목결정
-체크리스트 작성
정보취득 방법
-사전준비
-캔톤페어 관람
-정보취득 방법 종합
기초적인 가격조건
-환율
-본선인도조건과 운임보험료 포함 조건
7장 실제거래 사례
소량화물(LCL) 수입사례: 해먹
-소량화물의 가격구조
-만약 대량화물(FCL)이었다면?
대량화물(FCL) 수입사례: 이동식 양변기
-샘플을 먼저 수입하다
-대량화물의 가격구조
-1차 수입
-팔팔통상 창업
-2차 수입
8장 무역서류 작성법
견적송장(Proforma Invoice, P/I) 작성법
상업송장(Commercial Invoice, C/I) 작성법
포장명세서(Packing List, P/L) 작성법
선하증권(Bill of Lading, B/L) 작성법
서렌더 선하증권(Surrendered B/L)이 뭐지?
9장
무역회사 운영하기
국내 거래선 관리방법
해외 거래선 관리방법
미국 회사의 한국 에이전트가 되다
5P
마치면서
참고문헌
◎ 저자 소개
이영범
영남대학교 무역학과를 졸업하고 동 대학원에서 경제학 석사학위를 취득했다. 엘지상사와 동양글로벌에서 해외영업을 담당하였고, 1999년에 록켐(ROK-Chem Corporation)을 설립하였다. 2013년에는 팔팔통상(88 Trading)을 설립했으며, 현재 (주)록켐 대표이사 겸 팔팔통상 대표를 맡고 있다. 2013년에 미국 GTM International과 에이전트 계약을 체결했다.
2015년에 구로구청에서 무역실무 기초 강의를 했으며, 저서로는 《직장인들이여, 투잡을 하자!》와 《직수입부터 인터넷 판매까지 한 방에!》가 있다.
◎ 책 속으로
무역을 하려면 무역인의 마인드를 가져야 한다. 그러려면 먼저 국내 판매자의 마인드를 가져야 한다. 그 기간이 그리 길 필요는 없다. 사람에 따라 3개월 정도로 충분할 수 있다. 하지만 반드시 거칠 필요가 있는 과정이니 등한시하지 말기 바란다. 많은 사람들이 시간이 없다는 이유로 “그 과정을 꼭 거쳐야 합니까”라고 물을 때 나는 이렇게 답한다. “지식은 책에서 나오는 것도 아니고 머리에서 나오는 것도 아닙니다. 지식은 발바닥에서 나옵니다.” - 22p
우리가 흔히 사용하는 무역용어에는 약어들이 많다. 전문용어를 접하면 무조건 외우려 하지 말고 그 의미를 이해하려고 노력하기를 바란다. 지급도조건(D/P)이라는 용어를 들으면 제일 먼저 ‘누가 무엇을 지급한다는 뜻일까’라는 의문을 가지기 바란다. 또한 ‘도’라는 글자는 ‘넘
긴다’라는 뜻인데 ‘누가 무엇을 넘긴다는 뜻일까’라고 의문을 가지기 바란다. 합쳐 보면 ‘지급도’라는 단어는 누가 누구에게 무엇을 넘기고, 누가 누구에게 무엇을 지급한다는 뜻이다. - 56p
독자 여러분은 지금까지 여행객의 입장에서 생산국 내 현지 가격과 국내판매 가격을 생각했지만 만약 여러분이 그 제품을 수입해 판매하는 수입업자라고 생각하고 그 제품을 다시 한 번 보기 바란다. 그렇게 싸게 보이던 가격이 결코 싸지 않다는 것을 느끼게 될 것이다. - 94p
학생이든 사업가든 무역 공부를 할 때 복잡한 용어 때문에 고생을 많이 하는데, 그것은 용어를 외우려고 하기 때문이다. 복잡한 용어를 외우면 외운 당시에는 기억이 나지만 시간이 지나면 잊어버리기 쉽고, 또한 용어끼리 헷갈리기도 쉽다. 그래서 나는 강의할 때 항상 암기하지 말고 이해하라고 조언한다. - 173p
목표는 함부로 잡는 게 아니라고 말하는 사람도 있다. 나도 그것이 쉽지 않은 목표라고 생각한다. 하지만 불가능한 목표라고도 생각하지 않는다. 2014년에 매출 17억을 달성한 후에 2015년 매출 목표가 50억이라고 얘기했을 때도 그랬었다. 하지만 나는 2015년의 목표를 달성했다. 2016년에도 목표 달성을 위해서 언제나처럼 변함없이 열심히 일할 것이다. - 266p |
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