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* 무역창업을 위한 실무지식 총망라!
* 무역 전문가가 알려주는 무역창업의 모든 것!
이 책은 이론적인 내용에만 치중하기보다는 실제로 무역 관련 업종을 창업해서 자리를 잡기까지 필요한 모든 실무적인 내용을 총망라해서 소개하는 데 주안점을 두었다. 무역창업 초보자들이 궁금해 할 만한 내용들을 알기 쉽게 전달하고 있으며, 창업 절차는 물론 기본적인 무역실무를 비롯해 업종별로 특화된 창업실무까지 다루어 무역에 문외한인 사람이라도 무역창업에 도전할 수 있도록 한 무역실무 지침서이다. |
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* 기본적인 무역실무와 업종별로 특화된 창업실무까지 한눈에!
조기퇴직과 청년실업의 심각성이 사회적인 이슈로 대두되고 있다. 취업을 포기한 조기퇴직자와 청년실업자들이 창업전선에 나서고 있으나 제대로 된 길잡이가 없어 애를 먹는 경우가 비일비재하다.
이들 중 무역창업을 꿈꾸지만 마땅한 길잡이가 없어 고민인 사람들을 위해 저자는 꼭 필요한 핵심 정보만 모아 이 책을 저술했다. 기본적인 무역실무는 물론, 수입과 수출, 무역에이전트 등 업종별로 특화된 창업실무를 알기 쉽게 알려주어 무역 초보자도 무역창업에 도전할 수 있도록 하였다.
이 책은 저자의 현장 경험이 바탕이 되었지만 단순히 저자의 경험담을 늘어놓는 데 그치지 않고 무역창업의 전반적인 내용을 체계적으로 정리해 놓았기 때문에 개인 창업자는 물론, 학교나 관련기관에서 교재로 사용하는 데도 부족함이 없을 것이다.
*무역창업을 꿈꾸는 사람을 위한 실무지침서
이 책은 모두 7장으로 구성되었다. 제1장 무역창업 칼럼에서는 무역창업을 고민하는 사람들이 흔히 갖는 의문에 대한 답을 해주며 무역창업만이 갖는 매력에 대해 전달하고 있다. 그리고 제2장 무역창업 절차에서는 무역창업을 하기 위해 필요한 절차를 알기 쉽게 설명하고 있으며, 제3장 창업을 위한 무역실무에서는 무역창업을 위해 꼭 필요한 실무 내용만 모아 정리해 놓았다.
그리고 제4장부터 제6장까지는 업종별 창업실무편으로서 수출과 수입을 할 경우, 무역에이전트로 일할 경우에 알아야 할 내용을 알려주고 있다.
마지막으로 제7장은 무역창업 희망자와 창업 전문가의 대화로서 무역창업 희망자들이 주로 궁금해 하는 질문과 그에 대한 전문가의 답변을 대화 형식을 통해 서술하고 있어 보다 이해하기 쉽도록 하였다.
부록에서는 수출입대행계약서 등 업무상 필요한 계약서 샘플 서식을 실어 이를 응용하여 사용할 수 있도록 하였다.
이처럼 이 책에서는 무역창업을 하기 위해 알아 두어야 할 실무 내용만 모아 이해하기 쉽게 설명해주고 있어, 무역창업을 꿈꾸는 사람이라면 반드시 큰 도움이 될 것이다.
◎ 차례
머리말
제1장 무역창업 칼럼
걱정된다, 걱정돼│창업을 고민하는 사람들│장사를 할 것인가? 사업을 할 것인가?│무역으로 돈을 벌 수 있는 7가지 방법│무역창업의 명(明)과 암(暗)│무역을 하기 위해서 준비해야 할 것들│창업자금의 규모│언제, 얼마를 벌 것인가?│패가망신의 위험│무역회사 멸종론│보따리무역의 실체│사업과 접대│요행은 없다│뒤돌아보지 마라│9회 말 투아웃, 역전은 가능한가?
제2장 무역창업 절차
창업절차│사업자등록│세금
제3장 창업을 위한 무역실무
무역업무의 흐름│아이템은 어떻게 정할 것인가?│해외거래처를 어떻게 개발할 것인가?│가격은 어떻게 정하나?│대금결제는 어떻게 하나?│계약은 어떻게 체결하나?│계약이 체결된 후에 할 일은 무엇인가?│그밖에 알아두어야 할 것들
제4장 업종별 창업실무-수출
무엇을 수출할 것인가?│수출아이템을 확보하기 위한 7가지 방안│공급업체를 어떻게 확보할 것인가?│해외바이어를 어떻게 확보할 것인가?│어떻게 상담할 것인가?│가격협상은 어떻게 하나?│결제방식은 어떻게 정하나?│계약은 어떻게 하나?│물건을 공급받는 방법│계약체결 후 수출자가 할 일은 무엇인가?│리스크 관리는 어떻게 하나?│그밖에 알아두어야 할 것들
제5장 업종별 창업실무-수입
무엇을 수입할 것인가?│해외공급업체를 어떻게 확보할 것인가?│해외공급업체는 어떻게 접촉할 것인가?│수입원가는 어떻게 계산하나?│그밖에 확인해야 할 것들│수입한 물건을 어떻게 팔 것인가?│리스크 관리는 어떻게 할 것인가?
제6장 업종별 창업실무-무역에이전트
무역에이전트란 무엇인가?│무역에이전트의 역할은 무엇인가?│무역에이전트가 필요한 아이템은 무엇인가?│무역에이전트가 필요한 업체를 어떻게 찾을 것인가?│무역에이전트로 일하기 위해서 국내외 업체를 어떻게 접촉할 것인가?│에이전트 계약은 어떻게 체결할 것인가?│무역에이전트가 해야 할 일은 무엇인가?│그밖에 알아두어야 할 것들
제7장 무역창업을 위한 대화
무역창업 희망자와 창업전문가의 허심탄회한 대화록
부록
수출계약서│수입판매대리점계약서│무역에이전트계약서-약식│무역에이전트계약서-상세│수출대행계약서│수입대행계약서│무역 관련단체│품목별 관련단체
◎ 지은이 소개
* 이기찬
종합상사에서 무역에 입문한 이래 현재까지 무역현장에서 일하고 있다. 미국, 일본, 유럽 등지의 유수한 업체들의 에이전트로 활동하였고, 그 외 중남미, 중동, 동남아시아 업체들을 상대로 다양한 무역경험을 쌓았다. 풍부한 실전경험을 바탕으로 다수의 무역 관련 도서를 집필하여 무역부문 최고의 베스트셀러 저자로서 이름을 날리고 있으며, 무역을 가장 쉽고 재미있게 가르치는 명강사로서 대구가톨릭대학교, 경희대학교 테크노경영대학원 겸임교수를 역임하고, 한국무역협회를 비롯한 각종 기관, 기업체, 대학에서 강의하고 있다.
저서로는 《무역의 신》, 《무역왕 김창호》, 《이기찬 무역실무》, 《무역실무자를 위한 해외마케팅》, 《무역실무 이것만 알면 된다》, 《무역영어 이렇게 하면 된다》, 《당신도 무역을 할 수 있다》, 《세계를 향한 끝없는 도전》, 《진실》, 《세계시장에 나를 팔아라》, 《나홀로 창업 오퍼상이나 해볼까?》, 《무역오퍼상 창업 119》 등이 있다.
◎ 책 속으로
무역의 좋은 점 중에 하나가 똑같이 물건을 사고파는 것임에도 불구하고 일반 사람들이 볼 때 장사보다는 사업을 한다고 생각한다는 것이다. 장사와 사업의 차이가 애매하지만 대체적으로 소비자를 상대로 직접 물건을 파는 것을 장사라고 하고 기업 간에 물건을 사고파는 것을 사업이라고 생각하는 경향이 있기 때문이다. - 22쪽
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가장 쉽게 무역에 입문하는 방법은 일반적인 무역거래에 공통적으로 사용되는 기본적인 용어나 절차를 이해한 후에 실제로 무역거래를 하면서 각자에게 필요한 용어나 절차를 보충해나가는 것이다. 실제 무역 현장에서 일하는 사람들 중에는 무역에 문외한인 상태에서 무역에 입문한 사람들도 상당수 있다. 그들 중에는 무역을 전공하고 입문한 사람들보다 오히려 무역현장에서 발군의 실력을 발휘하는 사람들도 많다. 그만큼 무역이란 것이 이론적인 배경보다는 실제로 현장에서 일하면서 배우는 현장 감각이 중요하기 때문이다. - 32쪽
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일반적인 거래를 하는 데 필요한 외국어는 어느 정도 정형화되어 있어서 기본적인 표현만 익힌다면 아쉬운 대로 무역거래를 시작할 수 있다. 따라서 외국어에 자신이 없어서 무역거래를 하지 못하겠다는 소극적인 생각보다는 무역거래를 통해서 사업도 확장하고 자신의 외국어실력도 키워보겠다는 적극적인 발상이 필요하다. - 33쪽
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무역창업을 하기 위해서 반드시 어마어마한 전문지식과 무역현장경험이 필요한 것은 아니다. 드물지만 무역의 무자도 모르고 무역에 입문해서 크게 성공하는 경우도 있긴 하다. 하지만 무역현장이 그렇게 만만한 곳이 아니다. 무역을 전공하고 현장경험을 충분히 쌓은 후에 창업을 해도 쉽게 자리를 잡을 수 없는 곳이 이 바닥이다. 그만큼 경쟁이 치열하기 때문이다. - 48쪽
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일단 무역창업을 했다면 최소한 1년 정도는 다른 생각하지 말고 앞만 보고 달려가는 우직함이 필요하다. 만일 가정형편상 1년 동안 아무런 수입이 없으면 살 수 없는 경우라면 처음부터 무역창업을 하지 않는 것이 좋다. 급하게 서두르다 보면 무역사기에 휘말려서 돈을 벌기는커녕 여러 사람 고생시킬 수도 있는 곳이 이 바닥이다.
제조나 유통을 겸하지 않고 순수하게 무역만 할 경우의 유지비 부담은 크지 않다. 힘들더라도 버티다 보면 기회가 올 수도 있다. 1년을 버텼는데도 앞이 보이지 않는다면 그때 그만 두어도 늦지 않다. 미련을 남기지 말기 위해서라도 최소한 1년 동안은 앞만 보고 달려가 보자. - 51쪽
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무역창업은 인생을 역전시킬 수 있는 좋은 방법 중에 하나임에 틀림없다. 기술이나 자본이 없어도 무역을 통해서 돈을 벌 수 있는 기회를 잡을 수가 있다. 물론 쉬운 일이 아니다. 9회 말 투아웃에 경기를 역전시키는 것보다도 훨씬 힘들지도 모른다. 그러니 판단은 각자의 몫이다. 9회 말 투아웃의 역전을 꿈꾸고 경기를 계속할 것인가? 아니면 이쯤에서 경기를 포기하고 다른 길을 알아볼 것인가? - 53쪽
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