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직장을 잃고 삶의 터전도 잃었는가? 나약해 보였던 주인공 강산은 비밀노트를 읽고 새롭게 결심하고 이대로 무너지지 않겠다는 다짐, 가족에게 당당한 남편, 떳떳한 아빠가 되겠다는 다짐에서 놀라운 실행의 용기가 생기게 된 것이다. 지금 실패하고 좌절하고 있는 이유는 주변 환경이 우리를 그렇게 만들어서가 아닐 수도 있다. 바로 실행의 용기와 의지가 부족하거나 실행하지 않기 때문이라고 생각할 수 있다. 성공한 사람들의 삶을 관찰해 보면 지식은 부족해도 놀라운 실행의 용기를 보여주고 있다. 꾸준히 실행하고 발전해 앞으로 달려 나가는 이들에게는 성공의 문이 활짝 열려 있다고 저자는 주인공의 이야기를 통해 담아내었다. ◎ 차례 프롤로그 - 인생이라 불리는 마라톤을 출발하다 2월 삶과 죽음 사이에서 인생의 변화는 예기치 않은 곳에서 온다 가혹한 영업의 현실 친구와의 화해, 그리고 고난의 연속 하늘이 무너져도 솟아날 구멍은 있다 - 책 속의 길 용기 있는 자가 미인을 얻는다 - 손 선생과의 만남 유연천리래상회, 인연이 있으면 반드시 만나게 된다 비밀노트 #1 인생에서 성취력은 목표수립과 실행습관의 곱이다 변화는 놀라운 기획력이 아닌 뛰어난 실행력에서 시작된다 비밀노트 #2 세일즈 정신은 에이전트의 심장이다 3월 영업의 활동 원칙을 정하고, 성공 습관을 만들어라 비밀노트 #3 에이전트의 불문율, 영업 방정식을 고수하라 비밀노트 #4 영업력에 1%가 부족하다면 외모에 신경을 써라 4월 진인사대천명, 최선을 다한 후 하늘의 뜻에 맡기다 비밀노트 #5 보험정신은 에이전트의 영혼이다 가망고객 발굴은 에이전트에게 가장 중요한 능력이다 비밀노트 #6 가망고객 발굴의 제일은 소개 요청이다 5월 인과합일, 콩 심은 데 콩 난다 비밀노트 #7 태도는 에이전트의 성공 가늠자다 비밀노트 #8 싯플랜은 에이전트의 전략지도이다 나만의 상담 스크립트 노트를 만들다 비밀노트 #9 롤 플레이는 고객에 대한 매너다 하늘은 스스로 돕는 자를 돕는다 - 첫 도전 비밀노트 #10 리뷰를 통해 나아갈 길을 찾는다 6월 유지경성, 뜻이 있으면 반드시 이룬다 - 첫 마라톤 대회 주위의 소중한 사람들을 생각하다 비밀노트 #11 전화접촉을 잘 하는 자, 영업 과정을 지배한다 고객의 보험 독해능력을 배양시키다 비밀노트 #12 고객 만남의 첫 단추, 초회상담에 혼을 담아라 나만의 경쟁력을 확보해라 비밀노트 #13 나의 타깃시장에서 먹힐 수 있는 전문적인 지식을 쌓아라 7월 고기도 먹어 본 사람이 먹는다 비밀노트 #14 에이전트 롱런의 핵심, 재정관리 8월 새로운 시장에 진입하다 고객에게 이익이 되는 것이 무엇인지 고민 또 고민하라 - 솔루션 수립 병사는 전투 중에 한 눈을 팔지 않는다 - 솔루션 제안 비밀노트 #15 프레젠테이션, 솔루션에 가치를 부여해라 9월 마라톤 모임과 새로운 목표, 서브쓰리 10월 일신우일신, 나는 매일 발전한다 - 훈련일지 진혼지노력불배야, 혼을 다한 노력은 배반하지 않는다 비밀노트 #16 계약종결은 고객이 결정할 수 있도록 도와주는 과정이다 인생은 공수래공수거라고 누가 말했던가 나와의 약속, 친구와의 약속 비밀노트 #17 가망고객 발굴의 모든 기법을 마스터하라 11월 말하기 어려운 지인에게 보험 이야기를 하다 일생에 한 번은 승부를 걸 때가 온다 법인 상담, 준비된 스크립트대로 말하다 숨겨진 이야기를 듣다 - 세대를 거쳐 숨겨온 가문의 비밀 마라톤 서브쓰리에 도전하다 비밀노트의 증발 12월 꿈꾸지 않고 이룰 수 있는 것은 없다 - 챔피언 도전 새로운 탄생, 그리고 새로운 희망 마지막 가는 길까지 함께 하다 친구의 유언장 Finale 인생이라 불리는 마라톤의 중반에서 10년이 흐르고, 그 자리에는 추억이 남는다 비밀노트 #18 생생하게 생각하면 꿈은 이루어진다 - 이미지 트레이닝 바로 지금 이 순간을 감사하고 즐겨라 친전, 그리고 손 선생의 마지막 편지 에필로그 - 늦었다고 생각될 때가 가장 빠른 시기다 ◎ 지은이 소개 * 윤현건 대원외국어고등학교와 건국대학교 축산대학을 졸업하였다. 축산신문사를 첫 직장으로 다니다 벤처 붐이 일 때 IT 회사로 옮겼다. 그러다 한일 월드컵이 있던 해 그만 두고 MetLife 생명에 보험설계사로 입사했다. 아무리 발버둥을 쳐도 수년간 영업 꼴찌를 면하지 못하고 인생 밑바닥에 있던 그는 ‘어떻게 해야 영업을 잘 할 수 있는가’에 대한 해답을 갈구하다가 어느 날 귀인을 만나 비밀노트를 전달받고 인생역전에 성공한다. 그 비밀을 이 책에 담았다. 세일즈 분야에서 길을 못 찾고 있는 이들에겐 등불이, 인생의 갈피를 못 잡고 방황하는 이들에겐 길라잡이 지도가 될 것이다. 현재 MetLife 생명 본사에서 세일즈 교육을 담당하고 있는 그는 글쓰기와 만담하기를 즐겨 하며, 취미로는 마라톤과 사주풀이를 하고 있다. 아, 인생역전에 대한 강의도 틈틈이 한다. 서울디지털대학에서 보험금융학과 경영학을 복수 전공했다. 카카오톡 marathon114, 카카오스토리 lifeyoon, 트위터 @lifeyoon, 페이스북 https://www.facebook.com/lifeyoon ◎ 책 속으로 호오는 삶과 목표를 뜻하고, 포노포노는 완전함을 뜻하는데요. 삶과 목표의 완전함을 이루기 위해서는 내 안에 있는 작은 아이한테 네 가지 말을 해주어야 한답니다. 바로 ‘미안해’, ‘용서해’, ‘고마워’, ‘사랑해’입니다. 그러면 요령을 설명 드리겠습니다. 먼저 자기 자신을 안아주세요. 그리고 눈을 감으시고 이름을 먼저 부른 후 네 가지 말을 내 안에 있는 작은 아이한테 소리 내어 해주시면 됩니다. 강산아 미안해, 용서해, 고마워, 사랑해. 마음이 말랑해지셨나요? 내 마음을 다스리는 것이 가장 첫째입니다. 마음이 닫혀 있으면 아무리 좋은 말도 귀에 들어오지 않으니까요. 그리고 그러한 마음으로 주위에 소중한 사람도 안아 주세요. - 74쪽 “나는 할 수 있다! 나는 할 수 있다! 나는 할 수 있다! 나는 챔피언이다! 나는 챔피언이다! 나는 챔피언이다!” 두 팔을 허공에 휘저으면서 하늘을 향해 외친다. 마치 저 강 건너편에 행운이 있어서 내 외침소리를 듣고 찾아올 수 있도록 목에 핏대를 높여 외쳐댄다. 옛날 부정적이고 약해 빠졌던 나 자신에게 정신 차리라고, 이제는 절대 쉽게 포기하지 않으리라고 나 자신에게 다짐해 본다. - 141쪽 “영업은 기세싸움이잖아.” 선배는 옆 자리에 앉더니 웃으면서 어깨를 툭 쳤다. “유영찬 후배는 풀도 좋고, 워낙 기세가 좋아. 올 한 해 동안은 꺾이지 않을 것 같아. 하지만 길고 짧은 건 대봐야지. 아직 올해 레이스는 많이 남아 있잖아. 그런데 우리 일을 꾸준히 잘하려면 나만의 차별화된 경쟁력이 있어야 해. 강산 후배는 어떤 경쟁력이 있는지 궁금하네.” 마지막 선배의 말이 귓전을 맴돌면서 길게 여운을 드리웠다. ‘경쟁력이라……’ - 171쪽 뛰어난 프로 세일즈맨들은 우리가 아는 수준 이상으로 지식을 갖추고 있으며 또한 그러기 위해 노력을 아끼지 않는다. 자신이 하는 사업, 자신이 속한 회사, 자신이 파는 상품에 대한 기존의 정보와 변화하는 세계에 대한 모든 새로운 지식을 세일즈맨은 스펀지처럼 흡수해야 한다. 타깃 시장에 있는 고객들의 요구에 부합하는 보험 및 금융, 세무 지식을 습득해서 영업과 연결할 수 있어야만 한다. - 225쪽 “어, 강산이 순위에 있어!” “뭐? 어디, 어디……” 모여 있던 사람들의 시선이 동시에 리스트 아래쪽으로 옮겨 갔다. 순간, 장난치나 싶은 마음이 들었지만 정말? 하는 마음에 리스트를 유심히 살펴보았다. 정말 있었다. ‘강산 198위’ 아, 이런! 서프라이즈! 생각지도 못한 순위였다. 무려 4천 명 중에서 8월 마감실적으로 198위를 달리고 있다니! 상위 5%에 해당하는 성적이다. 지점에서는 위로 다섯 명밖에 없었다. - 258쪽 “의학적 치료 가능성은 약 7%에서 10% 정도 됩니다. 방사선 치료를 하면 생명을 두 달가량 연장할 수는 있을 겁니다.” 의사는 나와 제수씨를 번갈아 보면서 최대한 안쓰러운 표정을 지으며 더 이상 할 말이 없다는 식으로 몸을 틀었다. 절망이었다. 내친한 친구가 뇌종양이라니. 기껏해야 남은 인생이 두 달이라니. 불현듯 이 녀석 사망 보장이 없다는 사실이 뇌리에 떠올랐다. 내가 그때 좀 더 밀어붙였어야 하는데 나도 모르게 탄식이 나왔다. 아, 이 또한 나는 평생을 자책하며 살게 되리라. - 296쪽 시간이 십여 분 지났을까? 마치 한 시간은 족히 기다린 것 같았다. 문이 열리더니 그 임직원이 들어오라고 사인을 보냈다. 들어갔더니 회장이 넉넉한 미소를 지으면서 한 마디 했다. “여러분께서 제시한 금액대로 하겠습니다. 진행은 여기 실무자하고 하시면 됩니다. 잘 부탁드립니다.” 순간 머릿속이 아득해 지는 것을 느꼈다. 이게 현실일까? 꿈인가? 내가 제시한 금액은 월납 보험료 4천만 원이었다. - 362쪽 이제는 보다 많은 사람들을 위해 익힌 것을 알려주세요. 예전에 제가 말씀 드린 대로 이제 전수자를 찾아야 할 때가 왔습니다. 전에 말했듯이 이번에는 한 명이 아니어도 됩니다. 되도록이면 많은 사람에게 알려주시길 바랍니다. 당신은 잘 해내었습니다. 그리고 훌륭한 전수자가 될 수 있을 것입니다. 당신이 얻은 영업의 비밀, 성취의 비결, 행복의 열쇠를 많은 사람들에게 알려주세요. 그리고 저를 찾지 않으셔도 됩니다. 앞으로 저는 당신 덕분에 많은 사람들 마음 속에 남아 있을 거니까요. - 398쪽

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