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| SBS-TV <해결! 돈이 보인다>의 대박맨으로서 뿐만 아니라 KBS-TV, MBC-TV 등 주요 방송에 창업 전문방송인으로 출연, 큰 반향을 일으켰고 대학과 주요 언론사, 공공기관 등에서 창업 명강사로 활약해온 이상헌 소장의 최신 역작이다. |
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하루가 다르게 변화하는 소비자들의 심리와 경기불황으로 갈수록 창업시장의 생존경쟁이 치열해지고 있다. 이는 기존의 창업자들에게는 끊임없는 혁신을 요구하는 신호이기도 하거니와 예비창업자들에게는 창업시 아이템이나 업종을 선택함에 있어 트렌드 분석을 중요하게 여겨야 한다는 요구이기도 하다. 특히 최근 고객의 소비성향은 확실한 목적성을 띤 구매패턴을 보이기 때문에 사회 트렌드를 분석해 고객에게 필요충분조건을 동시에 만족시켜주는 서비스와 상품을 제공하는 것만이 성공창업에 이르는 지름길임이라고 할 수 있다.
다 아는 사실이지만 창업은 시작하겠다고 결심한 그 순간부터 철저한 준비에 들어가야 한다. 물론 그렇게 해도 성공을 보장받기 어려운 것이 최근 국내 창업시장의 분위기다. 창업에 관한 핵심 정보를 숙지하고, 그것을 꼼꼼히 체크하면서 창업의 각 단계를 신중하게 밟아나가는 것이 성공을 꿈꾸는 창업자들의 필수덕목으로 꼽히는 것도 그 때문이다.
이 책은 오랜 세월 창업현장을 누벼온 저자가 창업자들의 진정한 고민을 간파하고, 그 고민을 해결하는 데 어떻게든 도움을 주기 위해 그동안 쌓아온 실전적, 이론적 경험을 총동원해 창업자들이 반드시 알아야 할 창업성공 비결을 정리한 것이다.
이 책의 핵심 내용을 정리하면 다음과 같다.
1장은 창업시 트렌드 파악의 중요성과 최근 국내 예비창업자들의 창업 실태 및 IMF 이후 현재까지의 전반적인 창업의 흐름을 일목요연하게 정리했다.
2장은 구체적인 아이템을 중심으로 최근 각광받고 있는 창업 트렌드를 주제별로 묶어서 설명한다. 콘트라섹슈얼족, 크로스섹슈얼족 대상 창업, 여성과 어린이 대상 창업, 저가형 창업, 복합형 창업, 리모델링 창업, 실버창업, 주말창업, 공방창업 등의 창업 아이템들이 주목받는 이유와 실제 창업시 어떤 점에 유의해야 하는지를 꼼꼼히 체크해주고 있다.
3장은 실제 창업에 들어간 이후 성패를 가르는 중요 포인트를 일러준다. 창업 타이밍, 니치마켓 전략, 유망업종 구별법, 인테리어 전략, 고객의 심리파악, 웰빙창업, 입지선정 등 다양한 각도에서 실전 창업성공 전략을 안내해준다.
4장은 창업성공의 최후의 열쇠라고 할 수 있는 마케팅의 중요성과 구체적으로 감성, 펀, 요일, 숫자, 체험, 컬러, 데이, 유니텔 마케팅 등 8가지 마케팅의 장점과 효과에 대해 언급한다.
끝으로 5장은 인테리어, 입지선정, 홍보, 점포계약, 외식업 경영 등 창업현장에서 부딪치는 다양한 문제들의 해결 방안을 Q&A 형식으로 풀어 정리하고 있다.
<추천의 말>
* 수많은 강의와 현장 실무를 통해 시원한 창업성공학의 열쇠가 되길 기원한다.
(중앙일보 산업부 이철재 기자)
* 성공을 위한 희망은 철저한 노력과 전략에 의해서만이 가능하며 그들의 목적을 위해서 필요한 서적이 될 것이다. (조선일보 산업부 김승범 기자)
* 철저한 자기계발과 현장학습을 통해 새로운 인생의 설계를 하는 초보창업자들에게 유익한 지침서가 될 것이다. (문화일보 경제부 김병직 기자)
* 세심한 계획과 실행능력이 성공을 담보할 수 있으며 그러한 초석이 되길 희망한다. (SBS ‘해결돈이보인다’ 심상목 PD)
* 더욱 많은 정보와 실행지침서가 필요한 시기에 문제 해결의 참고 서적이기에 많은 기대와 함께 박수를 보낸다. (CBS ‘씽씽경제’ 진행자 곽동수 교수)
* 창업을 통해 꿈을 펼치려는 열정은 누구나 가지고 있다. 성공창업학을 위한 마케팅은 트렌드를 알아야만 가능하다. (한국경제TV ‘창업정보센터’ 안승태 PD)
<차 례>
1장 트렌드 파악이 중요하다
아이템과 업종 선택은 트렌드 분석부터 하라
예비창업자 80%, 1억 원 이하로 창업을 꿈꾼다
IMF 전후의 창업 트렌드 이해하기
2005년 이후 창업 트렌드의 변화
성공적인 업종 선정을 위한 7가지 기본 원칙
2장 트렌드와 아이템으로 살펴보는 창업전략
당신은 어떤 창업자인가
콘트라섹슈얼족, 크로스섹슈얼족을 잡아라
경쟁 없는 블루오션을 창출하라
창업시장 화두는 여성과 어린이
저가형 창업 YES or NO
키즈창업은 영원한 창업 아이템
복합형 창업으로 리스크를 최소화한다
해외아이템은 이렇게 준비하라
차량이동형 아이템 ABC 전략
여성(주부)이 성공 키워드다
테이크아웃의 틈새를 노려라
리모델링 창업, 이것만은 꼭 알아두자
나이는 숫자에 불과하다
실버창업의 6가지 원칙
투잡스와 주말창업, 어떻게 시작하나
공방창업 시 이런 점을 주의하라
삼소방을 잡아라
3장 성공 창업을 위한 핵심 포인트
창업 전 반드시 이것만은 살펴보자
창업에도 타이밍이 있다
불황극복 대책, ‘맛과 서비스’
창업, 이렇게 하면 실패한다
니치마켓을 노려라
유명 브랜드가 유망 브랜드는 아니다
유망 업종의 3가지 필수조건
불황기를 이겨내는 전략
차별화의 1요소, 인테리어
고객의 ‘0.3초’ 구매심리를 잡아라
소자본창업자가 빠지기 쉬운 함정 10가지
업그레이드 웰빙 창업
투자도 같이, 운영 같이 공동창업의 성공요건
화이트칼라 창업 어떻게 해야 하나
입지 선정 시 점검 포인트
4장 마케팅은 창업 성공의 열쇠
마케팅을 알면 돈이 보인다
감성 마케팅
펀(fun) 마케팅
요일 마케팅
숫자 마케팅
체험 마케팅
컬러 마케팅
데이 마케팅
유니폼 마케팅
MONEY 방정식
KOREA 법칙
미래 소비의 선도자, 마니아
음식업 성공요소
외식창업 5대 트렌드 길라잡이
5장 실천창업! Q&A로 쉽게 알자
공동창업
인테리어
입지 선정
판매시점관리(POS)시스템
정보공개서
전단지 홍보
외식업 경영원칙
대형업소와의 경쟁
창업 전 고려사항
점포계약시 유의사항
<저자소개>
이상헌 : (주)창업경영연구소 소장
현재 국내 최고의 창업 전문가로 활동하고 있는 그는 Lemaire 대학에서 프랜차이즈 마케팅을 전공한 후 풍부한 현장 경험과 기획업무를 통해 국내 프랜차이즈 시장에서 40여 브랜드를 개발 컨설팅하여 성공 브랜드로 성장시켰다.
이 같은 활약에 힘입어 SBS-TV <해결! 돈이 보인다>, KBS-TV <실속 TV 주부경제학> <경제전망대>, MBC-TV <경제매거진 M> 등에서 창업 전문방송인으로 활동했다.
지금도 한국경제TV <생방송 창업정보센터>, 리얼TV <이상헌의 리얼성공학>, 지하철TV <이상헌의 창업트렌드>, FTV <이상헌의 돈이 보이는 성공시대> 등 창업방송을 진행하고 있다. 또 대한민국 프랜차이즈 대상, 한국 창업경영인대상 심사위원, 창업아이템 경진대회 심사위원으로도 활동중이다.
그 외에도 후진 양성을 위해 중앙대 겸임교수로서 프랜차이즈라는 학문을 후배들에게 가르치고 있으며, 능률협회, 연세대, 프랜차이즈 전문가과정 교수로 활약하고 있다. 또 국가보훈처 및 문화일보, 서울경제, 한국경제, 파이낸셜뉴스, 매일경제, 중앙일보 등 언론매체의 창업자문위원 활동은 물론 각종 언론 매체에 창업 칼럼을 꾸준히 게재하고 있다.
현재 ㈜창업경영연구소 대표와 한국창업포럼 회장 및 창업컨설팅협회 부회장, 한국창업학회 전문위원 등으로 왕성한 활동을 펼치고 있다.
* 홈페이지 : http://www.icanbiz.co.kr l 이메일 : [email protected]
<본문 맛보기>
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대다수의 창업자들은 판매자의 시각을 고집한다. “이 정도 가격이면 괜찮을 거야”, “이 정도면 괜찮은 맛 아니야”, “이 정도 기술에 이 가격이면 만족할 거야” 등등. 하지만 정작 상품에 대한 가치 판단은 그 서비스를 필요로 하는 소비자가 하며, 창업의 지속성과 수익성 또한 그들의 기준에 의해 결정되는 것이다. (58쪽)
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익숙한 업종에는 등을 돌리고 낯설고 생소한 뉴비즈니스에만 관심을 갖는 예비 창업자들이 의외로 많다. 그러나 완전히 새로운 사업으로 성공한 사례는 극히 드물다. 익숙한 사업은 이미 시장이 형성돼 있어 경쟁력만 높이면 쉽게 돈을 벌 수 있지만 낯설고 생소한 사업은 고객을 확보하기는커녕 제대로 알려지기도 전에 문을 닫기 십상이다. (200쪽)
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우리나라 창업시장에서 KOREA 법칙을 알면 절반은 성공이다. 5가지 법칙 Kind(친절), Original(독창적), Rumor(소문), Event(이벤트), Art(기술)의 첫 글자를 딴 KOREA 법칙은 창업 성공전략의 기본이다. 이 법칙을 마케팅에 적용시킨 업체들은 매출 상승의 효과를 톡톡히 보고 있다. (281쪽) |
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공 정 거 래 위 원 회
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