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방카슈랑스, 인슈랑스, 홈슈랑스 등 보험가입의 다각화 시대를 맞아, 변액*유니버설*개인연금보험 등 좋은 보험상품 고르기, 올바른 보험가입 요령, 가입시 유의사항, 보험리모델링, 보험혜택 제대로 받는 방법 등을 다양한 사례를 곁들여 알기 쉽게 설명한 실전 보험가입 안내서이다.
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@ 생활보험시대, 가입자도 설계사도 꼭 알아두어야 할 보험가입 길라잡이!
보험을 가입하는 진정한 목적은 자신이 떳떳한 가운데 마음의 평화와 경제적 보존을 통한 가정의 행복유지, 그리고 보다 안락한 삶의 추구 등 복합적인 것이니만큼 일단 가입한 보험상품은 특별한 하자가 있지 않는 한 어떠한 일이 있더라도 기초생활유지비라 생각하면서 반드시 유지해 나가야 한다.
따라서 처음 가입시 자신에게 가장 알맞은 보험상품을 어떻게 고르고 얼마를 지불해야 적당하며, 어떠한 채널을 통해서 누구에게, 또한 어느 회사 상품을 가입해야 최적의 만족과 효과를 볼 수 있느냐가 중요하다. 이 책은 이와 관련된 모든 문제들을 실타래를 풀어나가듯이 하나하나 그 해결책을 제시한다.
한마디로 보험에 가입할 때 어떤 점에 주의를 기울여야 좋은 보험에 가입할 수 있는지, 어떻게 해야 보험 혜택을 많이 받을 수 있는지, 어떻게 하면 내 맘에 꼭 드는 보험 안심하고 가입할 수 있는지 등에 대한 비결을 저자의 풍부한 현장 경험을 토대로 쓴 책으로 실생활에서 바로 활용할 수 있는 정통 보험가입 길라잡이서라고 할 수 있다.
보험은 그 이론에서부터 상품개발 및 설계방식, 관련법률, 보험상품 용어, 마케팅방식, 보험사고 범위, 보험금 지급절차 등에 이르기까지 매우 폭이 넓고 깊어 이해하기 어려운 부분도 상당히 많다. 이 책은 이와 같은 보험에 관한 전반적인 궁금한 사항을 전문가가 아닌 일반인들의 시각에서 알기 쉽게 풀이하고 있다.
그 외에도 보험은 왜 들어야 하는지, 어떤 상품을 선택해서 가입해야 이익인지, 가입한 보험 중 마음에 안 드는 상품을 어떻게 정리하고 리모델링해야 효과적인지, 그리고 어떻게 유지하고 관리해야만 하는지 등에 대해 일목요연하게 설명한다. 특히 저자의 생생한 경험이 녹아 있는 다양한 예화와 각장 말미에 실어놓은 보험카페는 독자들이 책을 지루하지 않게 읽을 수 있도록 하고 있다.
따라서 이 책은 보험의 중요성을 인식하고 보험에 가입할 의사를 가지고 있는 예비가입자는 물론 이미 보험에 가입해 있지만 정작 자신이 어떤 성격의 보험에 가입해 있는지조차 모르는 기존 가입자, 그리고 일선에서 일반인들을 상대로 보험가입을 권유하는 생활설계사들이 필독해야 할 책으로 보인다.
이 책의 저자 김동범은 현장 영업을 바탕으로 보험 전반에 대한 모든 것을 섭렵한 보험전문인으로 20년 이상 오로지 보험에 대한 가치와 그 전파에 몰두해온 보험전문 컨설턴트이다. 또 그는 보험이론과 보험실천서를 두루 써오고 있는 전문 보험작가로서도 보험업계에서 독보적인 존재로 평가받고 있다.
@ 이 책에는 어떤 내용이 담겨 있나
<1장>은 보험이 탄생 배경과 우리 인생에서 보험이 필요한 근본 이유를 밝히고 있다. 보험은 갈수록 복잡다단해지는 현대 사회에서 가정이라는 혈연공동체의 안위를 위해서 꼭 필요하다는 점, 특히 한 가정을 실질적으로 이끌어가는 가장들이 보험에 대한 인식을 새롭게 할 필요성을 강조한다.
<2장>은 일상 생활에서 보험이 왜 필요한가를 10가지로 나누어 설명하며, 보험가입시 유의할 점, 보험에 잘못 가입했을 경우 부딪칠 수 있는 불이익 등에 대해서도 언급한다.
<3장>은 보험을 잘 들기 위한 비결과 보험을 들기 전에 유의해야 할 점, 보험료를 최대한 절약할 수 있는 방법, 보험에 가입한 후 혜택을 최대한 많이 볼 수 있는 비결 등을 구체적인 항목으로 나누어 설명한다.
<4장>은 오늘날 가장 유망한 보험상품으로 평가받고 5종의 보험에 대해서 집중분석한다. 즉 위험보장은 물론 충분한 기대수익을 올리기 위한 저축성보험 가입하는 방법, 자동차를 가지고 있는 사람이라면 누구나 들어야 하는 자동차보험료 절약하는 방법, 본격적인 고령화시대가 열리면서 주목받고 있는 연금보험과 종신보험 가입 방법을 소개한다. 또 최근 폭발적인 관심을 끌고 있는 웰빙보험상품 즉, 변액보험과 유니버설보험 등의 특징과 가입시 혜택 등을 자세히 알려준다.
<5장>은 그동안 친분관계로 어쩔 수 없이 들었거나, 보험 한두 개쯤 가입해두어야 한다는 생각해서 그저 남들이 좋다는 얘기만 듣고 들어두었지만 실제로 그 보험의 효용성이 무엇인지도 잘 모를 뿐 아니라 오히려 심리적 부담감만 주고 있는 보험들을 자기에게 유용한 보험으로 확실하게 리모델링하는 방법을 소개한다.
<6장>은 보험에 가입한 후 꼭 체크해야 사실들, 즉 올바른 유지 방법, 문제 발생시 대처 방법, 혜택 제대로 누리는 방법을 자세히 언급한다.
<차례>
1장 보험은 행복한 가정을 지켜주는 파수꾼
사람은 살아가는 동안에 무엇을 불안하게 생각하는가
내 인생의 경제 준비는 어떻게 해야 하나
가정의 경제적 불안을 야기하는 것은 무엇일까
가장이 만약의 사태를 당했을 경우 가정의 라이프 사이클 변화추이
가장에게 사고가 생겼을 때 가장 바람직한 경제적 해결 방법은
♣ 보험카페 1 - 만약 당신이 하루밖에 살 수 없다고 가정할 경우 가장 하고 싶은 일은?
2장 보험, 왜 꼭 들어야만 하는가
사람은 왜 꼭 보험을 들어야만 하는가
보험은 누가 꼭 들어야 하나
보험 모르고 들면 오히려 안 든 것만 못하다
♣ 보험카페 2 - 엘리자베스 여왕과 생명보험
3장 보험 정말 똑 소리 나게 잘 가입하는 나만의 비법
보험을 들기 전에 반드시 알아두어야 할 7가지 TIPS
정말 어떤 보험상품이 가장 좋은 것일까
보험을 보다 잘 들려면 어떻게 해야 하나
한 푼이라도 보험료를 절약하는 14가지 지혜로운 방법
보다 혜택을 많이 받기 위한 5가지 보험가입 비결
♣ 보험카페 3 - 아빠, 보세요!
4장 가입해두면 효과만점인 유망 보험상품 고르기
저축성보험 잘 가입하여 보다 혜택을 많이 보는 10가지 비결
자동차보험 가입시 보험료 많이 절약하는 10가지 비결
연금보험 잘 들어 두면 열 아들 안 부럽다
가정보험의 대명사, 종신보험은 가정생활의 지킴이이다
뮤추얼펀드형 변액보험, 이 보다 더 좋을 수는 없다
웰빙보험의 대명사, 유니버설보험은 보험재테크의 종착역이다
♣ 보험카페 4 - 당신은 너무 행복한 사람입니다
5장 보험상품 리모델링 잘 하는 비법
이미 든 보험도 내 몸에 알맞게 리모델링을 해야 한다
보험리모델링은 언제, 어떻게 해야 가장 좋은가
만족감과 효과를 극대화시키려면 이렇게 리모델링하라
보험리모델링시 반드시 주의해야 할 5가지 유의사항
♣ 보험카페 5 - 당신은 지금 있습니까
6장 보험을 든 후 꼭 알아두어야 할 중요한 사실들
가입한 보험은 왜 꼭 유지해야만 하는가
이런 보험은 절대로 해약하지 마세요
보험계약 체결시에 꼭 알아두어야 할 12가지 사항
보험을 든 후에는 어떻게 대처해야만 좋을까
보험가입자는 제도적으로 어떻게 보호받고 있는가
보험을 들면 어떠한 서비스를 언제 듬뿍 받을 수 있나
보험금 지급 사유가 발생하면 어떻게 대처해야 하나
보험상품 잘 들면 매년 2부이자를 덤으로 받을 수 있다?
보험카페 6 - 지금의 8%가 만약의 92%를 책임져 줍니다
부록 : 알아두면 편리한 국내 보험관련 기관 사이트
<저자소개>
김동범 (보험전문 컨설턴트)
충북 청주에서 태어났으며, 충북대학교 행정학과를 졸업했다. 20여년의 현장 영업 경험을 바탕으로 전문 컨설턴트로 폭넓게 활동하고 있다. 프로만이 생존할 수 있는 전문가시대! 비즈니스, 마케팅, 점포경영, 세일즈, 리크루팅, 교육훈련 등 비즈니스 전반에 관한 성공 솔루션을 현안에 입각해 우리 현실에 맞게 독창적으로 제시하고 있다는 평을 받고 있다.
현재 보험전문 컨설턴트, 마케팅(소개, 감성, DM＆이메일) 기획가 및 교육프로그램 개발 전문가로 활동하고 있으며, 보험사랑 컨설팅 대표를 맡고 있다. 국내 유수기관에서 특강을 하고 비즈니스 관련 유료 사이트를 운영하면서 성공적인 비즈니스를 위한 원고 집필에 전념하고 있다. 또한 성공 인생을 위한 에스프리 전문작가로도 폭넓게 활동하고 있다.
주요저서 - 《우리가 꼭 알아야 할 보험상식 101가지》《인품이 돋보이는 편지, 성공이 묻어나는 DM》《생활보험용어 실용백과사전》《감성세일즈 필드북》《영업리더를 위한 점포경영솔루션》《삶이 그대를 슬프게 할지라도》《보험세일즈 실전화법 솔루션》《점포 대형화의 길》《변화와 성공을 부르는 황금률》《보험컨설팅 X 파일》《마음의 부자가 진짜 부자다》《1사람이 50건의 계약을 낳는 소개마케팅》《시련과 절망 앞에서 용기를 주는 이야기》《영업리더의 성공기법 조직경영 로드맵 500》등 다수가 있다.
* <연락처> http://insura.net/ince/kim/ E-mail : [email protected]
<책 맛보기>
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수많은 보험상품 중에서 ‘가장 좋은 보험상품’을 한 마디로 정의한다면, “같은 조건하에서 가격이 가장 저렴하면서도 보험혜택은 가장 많으며, 판매회사 자체가 건실하여 보험금 지급사유 발생시 각종 서비스 및 보험금 수령에 아무런 문제가 없는 튼튼한 회사가 만든 특화된 상품” 이라고 할 수 있다. <본문 91쪽>
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변액보험은 단기저축, 단기투자를 제외한 모든 금융상품과 경쟁이 가능하다. 예를 들어 채권이나 신탁, 적금, 예금 등 5년 이상의 장기상품과 비교해 볼 때 수익률이나 이자 또는 자금 활용 등 모든 면에 있어서 결코 뒤떨어지지 않는 경쟁력을 갖추고 있다. 이는 또한 유니버설보험 말고는 다른 어떠한 보험도 결코 갖추기 어려운 경쟁력이다. (본문 199쪽)
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유니버설보험(Universal Life Insurance)은 기존의 전통형 보험상품과는 많은 차이를 보이는 펀드형의 장기상품으로 자유로운 보험료 납입(Flexible Premium)과 중도 인출 등 편리한 입출금 기능(Free Partial Withdrawals)이 있는 저축성보험을 말한다. (본문 203쪽)
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[보험료 절약을 위한 14가지 포인트]
1. 보험나이를 잘 활용해 한 살이라도 젊었을 때 가입한다.
2. 본인에게 꼭 필요한 특화상품을 고른다.
3. 무배당상품을 고른다. / 4. 순수보장형 상품을 고른다.
5. 특약을 잘 골라 활용한다. / 6. 보험료 납입기간을 길게 한다.
7. 무진단 상품을 가입한다. / 8. 단일보험료 상품을 고른다.
9. 단체할인 혜택이 많은 상품을 고른다. / 10. 자동이체로 보험료를 납입한다.
11. 부부계약 또는 가족계약을 선택한다.
12. 인터넷 전문보험 사이트를 최대한 활용한다.
13. 언제나 건강한 삶을 갖도록 자기관리를 철저히 한다.
14. 무료로 들어주는 공짜보험을 찾는다.
(본문 130~141쪽)
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