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소자본 창업과 유통 마케팅 분야에서 국내 최고의 실전노하우를 가지고 있는 저자가 장기 불황과 실업난 속에서 소자본 창업에 관심 있는 사람들을 위해 자신의 10여 년에 걸친 유통, 납품, 전자상거래, 점포 운영 경험을 바탕으로 쓴 실전 창업 안내서이다.
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<출판사 서평>
21세기의 창업은 그 크기와 업종에 관계없이 소비자의 욕구에 부응하지 않고서는 살아남을 수 없다. 소비자의 주권을 이해하지 못하는 소매업과 기업은 더 이상 존재할 수 없는 시대가 된 것이다. 즉 상품의 양이나 질로 승부하던 시대는 가고 이제 소비자의 기호를 미리 파악해 소비자 앞에 상품을 제시해야만 매출을 기대할 수 있는 시대가 도래하였다. 이러한 시대일수록 주변 상황에 기동성 있게 대처할 수 있는 소자본(무자본), 소점포(무점포) 창업의 성공 여지가 더 많다고 할 수 있을 것이다.
더구나 요즘 같은 극심한 내수 불황기에는 설령 큰돈을 가지고 있다 하더라도 최소한의 자금으로 창업을 시작하는 것이 투자의 위험성도 줄이고 시장의 움직임도 예민하게 파악할 수 있다.
<단돈 100만원만 있어도 창업할 수 있다>는 일상화된 구조조정의 여파로 양산된 실업자들 또는 나름의 꿈을 갖고 창업 하려는 사람들의 독립을 돕는 차원에서뿐만 아니라, 이미 점포운영을 하고 있지만 경기불황으로 고전을 면치 못하고 있는 소규모 사업자들에게 새로운 활로를 제시하기 위해 기획된 책이다.
저자는 오랜 기간 자신이 사업 현장에서 발로 뛰어다니면서 체득한 다양한 창업 노하를 초보자들도 쉽게 이해할 수 있도록 각종 사례와 생생한 사진을 곁들여 설명하고 있다. 특히 소자본, 무자본으로 할 수 있는 다양한 창업 아이템과 업종들에 대한 소개는 창업에 조금만 관심 있는 사람들이라면 누구나 한번쯤 도전해보고 싶은 욕구를 불러일으키기에 충분하다.
<이 책의 주요 내용>
<1장 나도 창업짱이 될 수 있다>에서는 창업을 하려는 사람들이 갖춰야 할 기본 자질과 자세에 대해서 설명한다. 특히 사업 성공의 조건으로 발상의 중요성을 강조하면서 튀는 발상을 위한 다양한 방법을 제시하며, 또한 초보 창업일수록 프로의식을 갖고 사업을 시작해야만 실패 확률이 적다는 점을 주지시켜 준다.
<2장 창업짱의 소자본 실전 창업 성공전략>에서는 소자본, 소점포 창업에서 무자본, 무점포 창업에 이르기까지 큰돈 들이지 않고 시작할 수 있는 창업 노하우와 해당 업종을 소개한다. 저자는 소자본 창업이란 좁은 의미로는 최소 100만원에서 최대 3,000만원 미만으로 할 수 있는 사업이며, 넓은 의미로는 개인이 퇴직금, 여유자금 등을 이용하여 무리 없이 할 수 있는 사업, 나아가 경우에 따라서는 무자본, 무점포로도 시작할 수 있는 사업으로 정의한다. 이러한 소자본 창업의 주요 대상으로는 각종 생활용품 소매점포, 백화점 입점, 무점포 영업, 아이디어 상품, 벤처상품 개발 및 판매, 교육, 인터넷 전자상거래, 각종 서비스업 등을 꼽고 있다.
<3장 유통 마케팅 창업짱>에서는 창업의 성공 여부를 결정하는 다양한 요인 가운데서도 가장 중요하다고 할 수 있는 유통 마케팅 전략을 소개한다. 많은 초보 창업자들이 창업 자금, 업종 선택, 입지 선정 등에 대해서는 나름대로의 전략을 세워 체계적으로 접근하고 있지만, 사업의 성패를 가름하는 매출과 직결된 유통 마케팅 부분은 소홀히 하는 경향을 지적하고, 효과적인 전략을 안내한다.
<4장 대형 소매점거래 창업짱>에서는 백화점, 할인점, 마트, 각종 전문상가에서 직영, 위탁, 직매입, 임대 등의 형태로 입점하는 창업 방법을 안내한다. 아울러 화장품, 아이스크림, 애완견, 완구, 캐릭터, 선물숍 등 숍인숍 형태의 소매점 창업으로 적당한 업종과 운영노하우를 알려준다. 한편 이 장에서는 무리 없는 자본으로 시작할 수 있는 홈쇼핑 업체나 통신판매업체에 상품을 공급하는 형태의 창업에 대해서도 소개한다.
<5장 내맘에 쏙 드는 맨손 창업>에서는 무일푼이지만 정말로 창업을 해서 돈을 벌고 싶은 사람들을 위해 무점포, 무자본으로 할 수 있는 대표적인 맨손 창업 업종과 경영노하우를 구체적으로 제시한다. 즉 노점상, 떴다방 창업, 천냥 창업에서 판촉물 및 특판 창업, 덤핑 상품 창업 등 돈보다는 기발한 아이템과 기동력, 영업력 등 열정과 강한 의지만 있으면 누구나 한번쯤 도전해 볼 만한 창업 아이템을 소개한다.
<6장 불황을 모르는 생활용품 점포창업 노하우>에서는 생활용품 창업의 특징과 노하우, 불황 속에서도 살아남을 수밖에 없는 이유 등을 소개한다. 즉 생필품이 주력인 생활용품점은 비수기가 없다는 특성을 최대한 활용할 것을 강조한다. 전문 지식이나 경험, 자본이 없이도 창업이 가능한 업종이기 때문에 누구나 도전해 볼 수는 있지만, 유행에 따른 제품 구색, 재고관리, 점포 입지 선정에 각별한 주의를 기울이지 않으면 의외로 고전할 수 있는 업종이기도 하다는 점을 짚어주고 있다.
<7장 프로꾼 정병태 소장의 창업 성공학>과 <에필로그>에서는 창업 전선에서 10여 년간 활동해온 저자가 생생한 현장 경험에서 체득한 성공 창업 노하우를 일목요연하게 정리하여 예비 창업자들에게 신선한 자극과 함께 큰 용기를 북돋워주고 있다.
<차 례>
1장 나도 창업 짱이 될 수 있다
1. 성공 자질이 없으면 창업하지 마라
2. 성공하려면 발상 전환부터 하라
3. 부자가 되기 위한 4가지 조건
2장 창업 짱의 소자본 실전 창업 성공전략
1. 소자본 창업의 시작은 소점포 창업이다
2. 성공적인 무점포 창업, 소점포 창업
3. 무자본 창업에 뛰어들기
3장 유통 마케팅 창업 짱!
1. 무엇을, 누구에게, 어떻게 팔 것인가
2. 신 유통창업의 성공전략 보고서
3. 유통 마케팅 혁명과 생존 전략
4. 신 유통의 생존 마케팅 이야기
4장 대형 소매점 거래 창업 짱!
1. 소매점의 상품거래 창업 형태 4가지
2. 무리 없는 자본으로 안전하게 돈을 벌 수 있는 창업
3. 소매업체와의 거래 방법 익히기
4. 소매업체 상품 공급만으로 창업하기
5. 통신판매 회사 상품 공급으로 창업하기
5장 내 맘에 쏙 드는 맨손 창업
1. 노점 창업 속으로 뛰어들기
2. 떴다방 창업
3. 초보 창업시대의 천냥 창업
4. 불황이 없는 판촉물 특판 창업
5. 덤핑 상품으로 창업하기
6장 불황을 모르는 생활용품 점포 창업 노하우
1. 생활용품 점포 창업 노하우
2. 소점포 무점포 창업하기
3. 생활용품 균일가 신프랜차이즈 창업하기
7장 프로군 정병태 소장의 창업 성공학
1. 고객 중심의 서비스에 승부를 걸어라
2. 근무자 중심의 서비스에 승부를 걸어라
에필로그 : 실패에서 성공으로
부록 : 주요 판촉물, 특판 창업 대상물
<본문 맛보기>
소자본 창업자들은 거의 다 빈손이다. 그러므로 대부분 빚으로 사업을 시작할 것이다. 은행에서 1,000만원~2,000만원 정도 대출을 받거나 적금통장을 해약해 시작하거나 가까운 친지 또는 친구로부터 500만원 내지 1,000만원 정도 빌려 시작하기 때문에 소자본 소매업 창업자들은 실패를 맞곤 한다. 3무 정신이란 소자본 창업의 투자금액을 만들기까지 절대로 빚으로 시작하지 말라는 것이다. (64쪽)
도중에 경영을 포기하거나 실패한 80%의 창업자는 모두 이유가 있다. 차별화된 전략이 없었거나 기존 기업의 동일한 상품을 동일한 방법으로 판매하려고 했기 때문이다. 창업에 있어서 차별화시키기지 못하면 아마도 당신의 기업은 도중에 경영을 포기하거나 실패할 수도 있다. (187쪽)
덤핑 물건은 일반인의 눈으로는 보이지 않는다. 이렇게 덤핑 물건은 쉽게 눈에 보이지 않으면서 유통된다는 것이 장점이다. 따라서 덤핑 물건을 잡는 것은 곧 보물을 발견하는 것과 같다. 좋은 덤핑 물건은 좋은 거래상을 통해서만 그 정보를 얻을 수 있으므로 각 분야의 현장에서 발견하려는 노력이 필요하다. (255쪽)
<저자소개>
정병태 (e창업컨설팅 연구소 소장)
26살 맨손으로 창업에 성공한 청년 사업가이다. 그는 컴퓨터 분야를 전공하였고 국내 최연소 컴퓨터 학원장으로 출발하여 PC 사업과 제조, 유통업 그리고 전자상거래업과 창업전문컨설팅 회사를 운영하고 있으며, 학교 및 공공기관 창업교육과 쇼핑몰 창업교육 활동중이다. 현재 전문 창업학교 강사와 많은 기업의 컨설팅, 창업자 양성에 힘쓰고 있다.
- 주요 저서 : <발상을 바꾼 창업> <온라인 뚝딱 창업으로 일주일만에 일억벌기> <나홀로 주말기업으로 부자가 될 수 있다> <쇼핑몰 창업으로 1주일에 1억 벌기> 등 다수
홈페이지 : www.ejbt.org 이메일 : [email protected]
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