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| 오퍼 업무의 현장에서 부딪치는 다양한 문제들에 대한 해결책을 제시한다. 119개의 Q&A 형식으로 구성되어 있으며, 내용은 <창업일반>, <창업절차>, <아이템과 거래처 개발>, <에이전트 계약과 커미션>, <무역실무> 등의 5가지 주제로 분류해서 엮었다. |
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오퍼 업무의 현장에서 부딪치는 다양한 문제들에 대한 해결책을 제시한다. 119개의 Q&A 형식으로 구성되어 있으며, 내용은 <창업일반>, <창업절차>, <아이템과 거래처 개발>, <에이전트 계약과 커미션>, <무역실무> 등의 5가지 주제로 분류해서 엮었다.
무역 창업 부문 도서 2권의 베스트셀러 저자가 내놓은 또 하나의 역작!
《오퍼상이나 해볼까?》와《당신도 무역을 할 수 있다》의 저자로 유명한 이기찬 소장이 또 하나의 역작을 펴냈다. 《오퍼상이나 해볼까?》는 출간 이후 지금까지 무역 창업 부문 도서들 가운데 독보적인 위치를 차지하며 많은 독자들의 찬사를 받아오고 있다. 이 책이 나올 무렵만 해도 대다수 사람들에게 낯설었던 ‘오퍼상’이라는 용어는 지금은 사람들 사이에 자연스럽게 회자될 정도가 되었다.
《오퍼상이나 해볼까?》는 평소 이 분야에 관심을 가지고 있던 사람들에게는 오퍼상이라는 직업(사업)에 나름대로 확신을 갖고 도전해 볼 수 있는 계기를 마련해주었다. 또 IMF 사태 이후 평생직장이라는 개념이 흔들리기 시작하면서 불완전한 직장보다는 초기에 고생하더라도 평생직업으로서의 자기사업을 하는 것이 차라리 낫겠다고 생각하고 창업전선에 뛰어든 사람들에게 ‘오퍼상’은 신선한 창업아이템으로 다가갔다. 실제로 많은 사람들이《오퍼상이나 해볼까?》를 읽고 오퍼상 창업에 도전했고 저자에게 각종 문의가 쇄도하기도 했다.
한편《당신도 무역을 할 수 있다》는 독자들의 무역에 대한 열기에 부응하기 위해 오퍼상보다 한 단계 더 업그레이드된 형태의 직접무역을 다룬 책으로서, 지금까지 무역하면 기업이나 이 방면의 전문가들이나 하는 것쯤으로 여기며 아예 접근조차 시도하지 않던 일반인들에게 개인도 직접 수출입을 할 수 있다는 사실과 함께 실제로 개인무역을 하는 방법, 절차 등을 소개함으로써 또 한번 서점가에 큰 반향을 불러일으킨 책이다.
이번에 새로 나온《오퍼상 어떻게 하나요?》는 제목에서 보듯이 앞의 두 책의 맥을 잇는 책으로 무역 창업 현장에서 부딪치게 되는 어려움을 해결해주는 데 초점을 맞추고 있다. 최근 다시 경기가 악화되면서 구조조정이니 취업난이니 하는 우리 귀에 익은 단어들이 신문지면을 채우고 있는 가운데 창업 내지는 개인사업에 대한 관심이 높아지고 있는 이때, 이 책은 미래에 대한 불안감에 빠져 있는 사람들에게 또 한번 희망의 등대가 되어 줄 것으로 기대된다.
무역업무 현장에서 부딪치는 어려움과 그 해결책을 제시한다!
이 책은《오퍼상이나 해볼까?》와《당신도 무역을 할 수 있다》를 읽은 독자들이 저자에게 보내온 오퍼상이나 무역업 창업과 관련한 문의 이메일을 주제별로 정리한 것이다. 따라서 일방적인 설명보다는 독자들이 직접 보내온 다양한 질의와 그에 대한 답변을 소개함으로써 더욱 실감나게 오퍼상이나 무역업 창업과 관련한 궁금증을 풀어주고 있다.
예를 들어, 오퍼상을 시작하는 데 드는 자본금은 얼마나 들까, 오퍼상이 내야 하는 세금은 얼마나 될까, 해외거래처를 처음 접촉할 때는 어떻게 할까, 에이전트 계약서 작성은 어떻게 할까, 커미션을 확실하게 보장받는 방법은 무엇일까, 거래알선할 물품의 샘플비용을 절약하는 방법은 무엇일까 등등 실제 오퍼 업무 현장에서 부딪치는 온갖 난제들을 하나하나 알기 쉽게 설명해준다.
119개의 Q&A 형식 질의응답 내용은 <창업일반>, <창업절차>, <아이템과 거래처 개발>, <에이전트 계약과 커미션>, <무역실무>의 5가지 주제로 분류해서 수록함으로써 독자들이 알고자 하는 부분을 찾아보기 쉽도록 편집했다. 하나의 질의 내용이 여러 가지 주제를 포함하고 있을 때는 이를 분리해서 해당 주제에 수록했고, 분리하기가 여의치 않은 경우에는 주로 해당되는 주제에 묶어 놓았다. 또 자주 질문하는 내용에 대한 간략한 답변을 따로 묶어서 FAQ로 소개함으로써 신속한 활용이 가능하도록 했다.
<주요 차례>
1장 창업일반
창업자문 - 오퍼상이 되는 길을 가르쳐 주십시오 / 직장을 그만두고 수입판매업을 하려고 합니다 / 오퍼상에 근무하면서 독립을 준비하려면 / 여성으로서 오퍼상이 되고자 합니다 / 중국에 가서 오퍼상을 하려고 합니다 / 외국 수입업체의 구매에이전트가 되려면 ....
창업전략 - 수출오퍼상으로 자리 잡기 위한 효율적인 접근 방법은 / 수입판매나 보따리무역을 병행하는 것은 어떨까요 / 남보다 빨리 오퍼상으로 자리잡으려면 ....
창업정보 - 오퍼상의 소득과 소요비용은 / 오퍼상도 자본금이 있어야 하지 않나요 /초보자에게 유용한 인터넷 무역사이트는 / 영어공부는 어떻게 하는 것이 좋은가요 ....
2장 창업절차
사업자등록 - 사업자등록은 어떻게 하나요 / 사업이 커지기까지는 사업자등록을 미뤄도 되나요 / 다수의 품목을 취급할 경우 사업자등록은 어떻게 하나요 ....
자격 및 세무절차 - 오퍼상을 하기 위해 필요한 자격증은 / 무역업등록을 해야 하나요 / 오퍼상이 내야 하는 세금의 종류와 계산 방법은 ....
3장 아이템 및 거래처 개발
아이템 개발 -어떤 아이템을 가지고 시작할지 망설여집니다 / 수입아이템은 어떻게 개발하나요 / 보다 효과적으로 유망아이템을 개발하는 비결은 ....
해외거래처 개발 - 특정 아이템의 수출시장은 어떻게 개척하나요 / 해외거래처를 처음 접촉할 때의 요령은 / 중국시장 진출 방안은 / 전시회에서 해외업체를 상대하는 요령은 ....
국내거래처 개발 - 국내거래처를 찾아내고 접근하는 방법은 / 지방에서 수입오퍼상으로 일하는데 따른 문제점은 ....
4장 에이전트 계약과 커미션
에이전트 계약 - 에이전트 계약서 작성 절차가 궁금합니다 / 에이전트 계약을 제의 받은 후의 단계별 진행 사항은 / 상대방에게 독점권을 부여하도록 설득하려면 / 영업에 필요한 물품의 조달과 교육의 조건은 ....
커미션 - 커미션은 어떻게 지급 받나요 / 신용장을 통해서 커미션을 지급 받을 수 있나요 / 수출알선시 제조업체와의 결제방식은 ....
5장 무역실무
무역일반 - 무역서식의 작성 방법은 / HS번호란 무엇이며 어떻게 확인하나요 ....
수출실무 - 수출 물품을 구입할 자금이 없을 경우의 수출 방안은 / 관세환급에 대해서 설명해 주시기 바랍니다 / 중국제품을 제3국에 수출하려면 ....
수입실무 - 수입원가의 계산 방법은 / 샘플비 부담이 만만치 않은데 / 소량수입시 대금결제 방법은 / 우편으로 물건을 들여올 경우의 통관절차는 / 공급업체에서 서류를 보내지 않을 경우의 대처 방안은 ....
부록 : FAQ
저자 : 이기찬
한국외국어대학교 서반아어과를 졸업한 후 율산실업 수출부, 현대건설 해외업무부에서 근무하였다. 현재 유선무역(www.yousun.com) 대표 및 이기찬국제비즈니스전략연구소 소장으로 활동중이다.
<본문 맛보기>
오퍼상이 하는 일은 그다지 복잡하지도 않고 기본적인 무역지식이나 해외거래처와의 의사소통이 가능할 정도의 영어 실력 외에는 특별한 전문지식을 요구하지 않습니다. 중요한 것은 새로운 직업에 도전하는 용기와 시간이 걸리더라도 오퍼상으로 반드시 성공하겠다는 강인한 의지입니다. 최종결정을 내리기 전에 심사숙고하시되 일단 결정을 내린 후에는 뒤돌아보지 말고 자신의 목표를 향해 매진하기 바랍니다. - p.21
해외거래처와는 가급적 이메일을 통해서 연락하는 습관을 들이는 것이 좋습니다. 해외거래처와 전화를 통해서 업무를 처리하는 것은 비용도 비용이려니와 근거를 남기기 힘들어서 부득이한 경우를 제외하고는 피하는 것이 바람직합니다. 또 사업초기에는 전시회를 참관하는 경우를 제외하고는 무턱대고 해외출장을 가는 것을 자제하는 것이 좋습니다. - p.79
커미션요율은 아이템의 종류, 오더 규모, 시장 상황과 같은 다양한 변수에 따라서 결정되지만 일반상품의 경우에는 통상 3~5%선에서 결정되며, 거래량이 큰 원자재의 경우에는 소수점 이하의 커미션이 지급되기도 하고 기계나 장비같이 애프터서비스가 따르는 아이템의 경우에는 10% 이상의 고율의 커미션이 적용되기도 합니다. - p.230 |
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